¿BTL, ATL o TTL?

Aunque el término Below The Line (BTL), que en español se puede traducir “Bajo la Línea” no es algo tan reciente, en los últimos meses lo he escuchado con mucha frecuencia, lo cual es un resultado de que las empresas están buscando una nueva forma de anunciar sus  marcas o productos, debido a  la saturación de los medios tradicionales, como la televisión, la radio y los  anuncios de vía pública, que en este caso son los ATL o Above the Line y que en español se puede traducir “Sobre la Línea”.
De acuerdo a los “expertos”, el BTL representa una mejor forma de hacer llegar mensajes a  un segmento determinado de consumidores, combinando diversas actividades que no sólo se limitan a la publicidad, sino a las promociones y las relaciones  públicas.  Dentro del Below the Line (o publicidad no convencional) se ubican el marketing directo, el marketing promocional (las promociones de ventas), el marketing relacional: las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, etc., donde no se emplean medios masivos. 
Como siempre acostumbro cuando escribo sobre un tema que no conozco bien, les confieso que esto del BTL  no era de mis tiempos, he buscado en Internet algunas referencias al respecto y he encontrado que existen 33,400. Compartiré con ustedes algunas ideas interesantes al respecto, cumpliendo mi propósito de siempre que es mantener debidamente actualizados a mis lectores, muchos de los cuales sé  no son expertos en mercadeo, pero al igual que a mi, les apasiona.
Definición de Below the line: Locución inglesa que se utiliza para denominar todas las técnicas de promoción alternativa a la publicidad, que no pueden dar lugar a comisiones de los medios y en las que la agencia de publicidad carga unos honorarios por sus servicios. Incluye las promociones de venta, patrocinios, mailings, telemarketing, etc. Por  contraposición, las actividades propias de publicidad de una agencia, es decir, aquéllas  en las que ésta puede percibir una comisión de los medios de comunicación por la inserción de los anuncios, se denominan Above the Line.
Según los mercadológos mexicanos Arturo Albornoz  e Israel Zepeda, “la industria se ha encargado de redefinir a la línea y lo que ésta significa, pero pocos saben que el término surgió en un lugar totalmente alejado de la creatividad y la estrategia. La división entre el BTL y el ATL surgió en el corazón de los procesos contables en las agencias publicitarias, sitio totalmente alejado de los ámbitos creativos y estratégicos. El below the line es una herramienta publicitaria que cobró relevancia durante la última década del siglo XX. Ésta permite explorar nuevas alternativas para la transmisión de los mensajes que las marcas quieren hacer llegar a los consumidores. La línea representaba un desglose de cada una de las actividades realizadas en una campaña, para determinar cuáles de ellas generaban comisiones  ante las centrales de medios. Estas “actividades revolucionarias”, han existido aún antes que los medios tradicionales. El muestreo se realizaba previo a la llegada de la televisión, lo mismo que otras acciones que podrían ser consideradas como antecedentes directos de lo que actualmente conocemos como CRM y product placement. Hoy se habla de distintas líneas que podrían dividir a unos y otros medios ¿realmente vale la pena hablar de líneas divisorias? ¿Perdimos el sentido real del término BTL? A la fecha, la línea representa segmentación y volumen, o bien, costos y acercamiento con el consumidor. ¿Qué representa la línea para la mercadotecnia actual?
Según “Wikipedia”, en el mundo de los negocios y del mercadeo, BTL es una técnica de publicidad que usa métodos menos convencionales y más directos para promover productos y servicios, que las estrategias ATL, pero se refiere también  TTL (Through the Line) que en español se podría traducir, “desde el principio hasta el final de la línea”, y que se refiere a las estrategias publicitarias que involucran ambas, ATL y BTL.
Sé que este tema puede resultar un tanto complicado de comprender, pero espero que  cuando usted escuche BTL, ATL, y TTL, por lo menos sepa de qué están hablando.

Gracias: http://www.herrarte.com/