El vendedor profesional sabe detectar necesidades y crear deseos

Un vendedor en su primer día de trabajo en un comercio de artículos variados, cuando termina el día, su jefe le pregunta:
Cómo le ha ido con las ventas, a lo que el empleado le responde:
- Muy bien, hice solo una venta.-¿Como?. ¿Una sola venta?. ¡Pero si el promedio de ventas es de 30 a 40 por día!!!!!
- Sí, pero la venta fue de USD 50.000 .
- ¿USD 50.000?. ¿Y que vendió?.

- Bueno, mire… Resulta que primero le vendí un anzuelo pequeño, uno más grande y uno de esos de muchos colores… Luego le dije que tan buenos anzuelos merecían una buena caña, así que le vendí dos pequeñas y una grande, también le vendí los cebos, y como todo eso no iba a llevarlo en la mano, también le vendí una bolsa grande para los artículos de pesca.

Como el día estaba algo nublado le dije que no se descuidara de la lluvia por lo que el hombre decidió comprar también un par de botas para la lluvia, un chubasquero y todo un conjunto impermeable.

Nos pusimos a hablar y tampoco tenía linterna ni radio por lo que también se llevó eso. Le pregunté donde pescaba y me dijo que le gustaba pescar en el mar, entonces le ofrecí un bote con motor fuera borda que también compró, cuando se iba me dijo que el bote le iba a arañar el coche, entonces le ofrecí un jeep Land Rover 4×4 que le encantó…, como iba a estar en el bote y el Land Rover lo tendría que dejar en el puerto le instalamos un equipo de seguridad de última generación…, y como la pesca iba a ser mar adentro también decidió llevarse unas redes.

El jefe asombrado le dijo:
- ¿Y todo eso se lo vendió porque vino a comprar un par de anzuelos?.
- ¿Anuzelos?. No, el tipo vino a comprar toallitas femeninas “Siempre Libre” y entonces yo le dije:
- Ya que se te arruinó el fin de semana… ¿por qué no te vas de pesca?

Gracias Esteban L.!

Fuente: Blog DementeComercial